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关于VoicePing

VoicePing开发用于实时语音翻译、转写和会议信息利用的语音AI产品。在现有业务基础上，我们也在拓展机器人与Physical AI研发。

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岗位概述

负责从企业客户开拓、需求分析到提案、采购协调、谈判与签约的完整销售过程。与研发团队协作，围绕客户工作流程提出切实可交付的方案。

主要职责

• 识别目标企业，与业务负责人、技术团队及决策者建立关系。
• 了解客户的工作流程、限制、预算、采购程序和导入成功标准。
• 主导产品演示与提案，明确交付范围、商务条款和评价标准。
• 推进采购与合同谈判，管理销售管线与收入预测，并完成签约。
• 向交付团队清晰移交项目，将客户反馈传递给产品团队。
• 对机器人商机，与工程师共同界定试点范围，以及判断是否扩大部署所需的验证内容。

任职要求

• 有向企业销售复杂B2B方案、并负责至签约的经验。
• 能协调多方利益相关者，推进长周期销售、采购流程和合同谈判。
• 具备需求分析、提案与谈判所需的日语能力，以及团队协作所需的英语能力。
• 能持续做好销售管线管理、收入预测与跟进。
• 愿意学习AI产品的价值与限制，并结合客户业务清晰说明。

为什么加入VoicePing

• 与创始人和首席工程师直接协作。
• 在国际化团队中参与既有语音AI业务和新增机器人业务。
• 从发现客户问题到达成合同，积累完整的企业销售经验。

招聘流程

1. 审阅申请材料
2. 面谈工作经历、申请动机与问题
3. 必要时进行能力评估
4. 与创始人进行最终面谈