엔터프라이즈 영업
음성 AI 제품과 새로운 로보틱스 사업의 엔터프라이즈 영업을 고객 발굴부터 제안, 구매 절차, 협상, 계약까지 담당합니다.
VoicePing 소개
VoicePing은 실시간 음성 번역, 전사, 회의 정보 활용을 위한 음성 AI 제품을 개발합니다. 기존 사업에 더해 로보틱스·Physical AI로 영역을 넓히고 있습니다.
포지션 개요
기업 고객 발굴과 요구사항 파악부터 제안, 구매 절차, 협상, 계약 체결까지 영업 과정을 책임집니다. 개발팀과 협력해 고객의 업무에 맞고 실제로 제공할 수 있는 솔루션을 제안합니다.
주요 업무
- 목표 기업을 발굴하고 현업 책임자, 기술 담당자, 의사결정권자와 관계를 구축합니다.
- 고객의 업무 흐름, 제약, 예산, 구매 절차, 도입 성공 기준을 파악합니다.
- 제품 데모와 제안을 주도하고 제공 범위, 계약 조건, 평가 기준을 명확히 합니다.
- 구매 절차와 계약 협상을 진행하고, 영업 파이프라인과 매출 예측을 관리하며 수주로 연결합니다.
- 도입팀에 필요한 내용을 인계하고 고객 피드백을 제품팀에 전달합니다.
- 로보틱스 기회에서는 엔지니어와 파일럿 범위 및 본격 도입 판단에 필요한 검증 항목을 정합니다.
필수 요건
- 복잡한 B2B 솔루션을 기업에 판매하고 계약 체결까지 담당한 경험.
- 여러 이해관계자, 긴 영업 주기, 구매 절차와 계약 협상을 관리하는 능력.
- 고객 요구 파악·제안·협상에 필요한 일본어와 팀 협업에 필요한 영어.
- 파이프라인 관리, 매출 예측, 후속 대응을 꾸준히 실행하는 역량.
- AI 제품의 가치와 한계를 배우고 고객 업무에 맞춰 설명하는 능력.
VoicePing에서 일하는 이유
- 창업자 및 리드 엔지니어와 직접 협업합니다.
- 다국적 팀에서 기존 음성 AI 사업과 새로운 로보틱스 사업을 경험합니다.
- 고객의 문제 발견부터 계약까지 엔터프라이즈 영업 전 과정을 맡아 성장합니다.
채용 절차
- 지원 내용 검토
- 경력, 지원 동기 및 질문을 나누는 인터뷰
- 필요한 경우 역량 평가
- 대표와 최종 인터뷰
일하는 기준이 되는 다섯 가지 가치
개발, 엔터프라이즈 영업, 팀 운영 모두에서 이 다섯 가지 가치를 판단과 행동의 기준으로 삼습니다.
1. 새로운 시장을 개척한다
관습에 얽매이지 않는 길을 찾습니다. 기능 경쟁에 머물지 않고 고객에게 새로운 가치를 주는 시장을 만듭니다. 생존을 넘어 일에서 의미를 찾고 성장합니다.
2. 지속되는 조직을 만든다
제품과 함께 오래가는 조직을 만듭니다. 시간이 지날수록 가치가 커지는 데이터, 프로세스, 인재에 투자합니다. 함께 성장한 동료가 업계를 이끌 수 있도록 돕습니다.
3. 완성된 솔루션을 제공한다
고객 업무의 처음부터 끝까지 책임집니다. 제품, 시스템 연동, 지원을 연결해 현장에 필요한 정확성, 속도, 유연성을 갖춘 솔루션을 제공합니다.
4. 빠르게 실행하고 더 빠르게 배운다
빠르게 구현하고 고객 피드백으로 배웁니다. 중요한 세부 사항에 집중하고 우선순위를 분명히 합니다.
5. 뜻을 함께하는 동료
호기심, 끈기, 스스로 움직이는 힘을 중요하게 생각합니다. 목표를 공유하고 맡은 일에 책임을 집니다. 같은 공간에서 일하고 배우며 식사를 나누는 경험으로 팀의 신뢰와 확신을 쌓습니다.
근무 조건과 연봉
- 고용 형태: 정규직
- 근무 장소·방식: 요코하마~시나가와 일대 · 전일 출근
- 연봉: 550만~1,000만 엔. 현재 연봉을 바탕으로 협의합니다.
지원 방법
Akinori Nakajima 대표에게 아래 내용을 LinkedIn 다이렉트 메시지로 보내주세요.
- 지원 직무와 간단한 자기소개
- 보유 역량과 업무·학습·개인 프로젝트 경험, 이력서나 포트폴리오 또는 프로젝트 링크
- 가장 공감하는 핵심 가치와 이를 실천한 경험
LinkedIn 무료 계정으로 지원할 수 있습니다. 아직 연결되어 있지 않다면 먼저 1촌 신청을 보내고, 수락된 뒤 지원 메시지를 보내주세요.
LinkedIn 이용이 원활하지 않다면 이메일로 지원해 주세요: nakajima@voice-ping.com