無料プラン・無料トライアルで試せるMAツールを2026年時点の公式情報で比較。BtoBのリード獲得、メール配信、商談化、VoicePingでの商談記録まで解説します。
最終更新: 2026年4月27日。この記事は、2023年版の無料MAツール記事を、2026年時点の公式料金ページ、無料プラン、無料デモ、メール配信規制、個人情報保護、営業フォローの実務に合わせて更新しました。料金、無料枠、機能制限、契約期間、サポート範囲は変わるため、導入前に必ず各社公式ページで確認してください。
MAツールは、資料請求、問い合わせ、セミナー参加、メール反応、Web閲覧などのリード行動をまとめ、営業へ渡すタイミングを見つけるための仕組みです。無料プランや無料トライアルを使えば、いきなり高額な契約をせずに、自社のリード獲得と商談化の流れに合うかを検証できます。
ただし、2026年時点で「完全無料で本格的なMAを長期運用できる」と考えるのは危険です。無料枠は、登録リード数、メール配信数、ログ保存期間、フォーム数、ユーザー数、連携、サポートに制限があります。この記事では、無料で試せる範囲と、有料契約前に確認すべき判断軸を整理します。
この記事の対象者と検索意図
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 主な対象者 | BtoB中小企業の経営者、営業責任者、マーケティング担当、インサイドセールス、1人マーケター |
| 想定課題 | 問い合わせ後の追客が属人化している、メール配信とリード管理を一体化したい、展示会やウェビナー後の商談化率を上げたい |
| 検索意図 | 「無料 MAツール」「MAツール 無料」「マーケティングオートメーション 無料」で、無料プランと有料移行の判断材料を知りたい |
| 先に決めること | 無料で試す目的を、機能確認ではなく「商談につながるリードを見つけられるか」に置く |
| 次の一歩 | 1つの商材、1つのフォーム、1つのメールシナリオで30日検証し、商談記録まで含めて改善する |
2026年に外すべき古い前提
旧記事では、2020年の民間調査、古い無料サービス、当時のトライアル期間、現在確認できない成果日数をもとに説明していました。2026年の導入判断では、次のように前提を更新する必要があります。
- 「無料のMAツール」は、無料プラン、無料トライアル、無料デモ、資料請求後の見積もりを分けて比較する
- 古い価格や無料枠をそのまま信じず、公式料金ページでリード数、メール数、ログ保存、契約期間を確認する
- MAツール単体で売上が増えると考えず、フォーム、メール、営業架電、商談記録、CRM/SFA連携まで設計する
- メール配信は、特定電子メール法、配信停止、同意取得、個人情報管理を含めて運用する
- VoicePingのような会議記録・翻訳ツールはMAの代替ではなく、商談やウェビナー後のフォロー品質を補完するものとして使う
無料MAツールは3種類に分けて考える
1. 無料プラン
無料プランは、期間を決めずに使える代わりに、リード数、メール配信数、フォーム数、ユーザー数、ログ保存期間、サポートに制限があります。小さく始めるには向いていますが、展示会後の大量リードや複数商材の運用には早めに限界が来ます。
向いているのは、月間問い合わせが少なく、まずはWebフォームとメール反応を見える化したいチームです。
2. 無料トライアル
無料トライアルは、本番に近い機能を短期間で試せることがあります。ただし、初期設定に時間を使い切ると、肝心のメール反応や商談化まで検証できません。トライアル前に、検証するフォーム、配信先リスト、メール文面、営業フォローの担当を決めておきます。
3. 無料デモ・見積もり
大企業向けやイベント管理に強いMAは、無料プランを出さず、デモや見積もりから始まることがあります。これは悪いことではありません。既存CRM、個人情報管理、権限、SSO、API、展示会運用などの要件が複雑な場合は、無料枠よりも要件定義の方が重要です。
無料で試せるMAツール比較
以下は、2026年4月27日に公式ページで確認した内容をもとにした比較です。価格は税別表示、年間契約、従量課金、オプション、為替、地域条件で変わる場合があります。
BowNow
BowNow は、国産のBtoB向けMAを小さく始めたい企業に向いています。公式料金ページでは、フリープラン月額0円、リード上限100、1ドメイン、フォーム1件などの制限を案内しています。スタンダードは月額36,000円税抜からです。
List Finder
List Finder は、BtoBのアクセス解析、名刺、フォーム、PDF閲覧を試したい企業向けです。公式価格表では、フリー月額0円、登録顧客データ数100、500セッション分までなどの制限を案内しています。ライト以上は月額45,000円からです。
HubSpot Marketing Hub
HubSpot Marketing Hub は、CRM、フォーム、ランディングページ、メール、広告管理を同じ基盤で始めたい企業に向いています。公式ページでは、無料ツール、決済情報不要、フォーム、ランディングページ、メール配信、CRM連携などを案内しています。高度な自動化は有料プランの確認が必要です。
Brevo
Brevo は、グローバル向けメール配信と簡易自動化を低コストで試したい企業の候補です。公式料金ページではFreeプランを案内しています。日本語サポート、無料枠、国内法務運用は別途確認してください。
Kairos3 Marketing
Kairos3 Marketing は、MAとSFAを一体で運用したい国内BtoB企業に向いています。公式料金ページでは、MAスタンダードが月額15,000円税別から、最短利用期間12か月、別途初期費用を案内しています。
SATORI
SATORI は、匿名リードを含めた獲得・育成・管理を重視する企業向けです。公式料金ページでは、初期費用300,000円税別、月額148,000円税別、オンラインサポートや導入支援を案内しています。
SHANON MA
SHANON MA は、セミナー、ウェビナー、展示会、会員管理をMAに含めたい企業に向いています。公式料金ページでは、デジタル月額60,000円、スタンダード月額120,000円、エンタープライズ月額300,000円を案内しています。
Salesforce Marketing Cloud Account Engagement
Salesforce Marketing Cloud Account Engagement は、Salesforce中心でB2Bマーケティングを統合したい企業向けです。公式価格ページでは、Growth+が150,000円/組織/月、Plus+以上も案内されています。無料ツールではなく、有料ベンチマークとして比較してください。
無料プランで確認すべき機能
無料プランでは、機能一覧の多さよりも、実際に商談へ進める流れを作れるかを確認します。
| 確認項目 | 見るポイント |
|---|---|
| フォーム作成 | 既存サイトに埋め込めるか、項目を自由に設定できるか、確認メールや通知を出せるか |
| リード管理 | 会社名、氏名、メール、流入元、商材、ステータス、担当者を管理できるか |
| 行動履歴 | Web閲覧、メール開封、クリック、資料ダウンロード、セミナー参加を追えるか |
| メール配信 | 配信数、配信停止リンク、テンプレート、差し込み、セグメント、配信結果を確認できるか |
| スコアリング | 閲覧ページ、フォーム送信、メール反応で優先度を付けられるか |
| CRM/SFA連携 | Salesforce、HubSpot CRM、kintone、CSV、API、Webhookなどに渡せるか |
| データ管理 | 個人情報の利用目的、権限、ログ保存、データ出力、削除依頼に対応できるか |
| サポート | 無料枠でもヘルプ、学習コンテンツ、問い合わせ、初期設定支援が使えるか |
30日で検証する導入手順
1. 目標を商談数で決める
「メール配信を自動化する」ではなく、「30日で資料請求から3件の商談を作る」のように、商談に近い目標を置きます。リード数だけを追うと、営業が動けない低温リードばかり増えることがあります。
2. 1つのフォームから始める
資料請求、問い合わせ、ウェビナー申込など、1つのフォームを選びます。流入元、商材、役職、課題、希望時期など、営業が初回連絡で使う項目を最小限入れます。
3. メールは3通までに絞る
無料期間中は、複雑なシナリオを作らない方が検証しやすいです。受付完了、事例紹介、相談導線の3通で、開封、クリック、返信、商談化を確認します。
4. 営業へ渡す条件を決める
メールを開いただけで営業へ渡すのか、料金ページ閲覧や資料ダウンロードまで待つのかを決めます。条件が曖昧だと、MA上ではリードが増えても営業現場では優先順位が付きません。
5. 商談記録を改善に戻す
商談後に、顧客が何を不安に感じたか、どの資料が役立ったか、次に送るべきコンテンツは何かを記録します。MAツールの画面だけでは、商談中の反応や質問は残りません。
VoicePingが補完できること
VoicePingはMAツールではありません。フォーム作成、メール配信、スコアリング、リードナーチャリングを置き換える製品ではないため、BowNow、List Finder、HubSpot、SATORI、SHANON MAなどとは役割が違います。
VoicePingが向いているのは、MAで獲得・育成したリードが商談、ウェビナー、海外顧客とのオンライン説明会に進んだ後です。公式ページでは、文字起こし、音声翻訳、議事録自動作成、クラウド録画、ゲスト招待、商談・会議解析などが案内されています。
特に次のようなチームでは、MAとVoicePingを分けて使うと効果を出しやすくなります。
- ウェビナー参加者の質問を記録し、次回メールのテーマに戻したい
- 商談で出た反対理由や検討条件を、営業とマーケティングで共有したい
- 海外リードとの打ち合わせをリアルタイム翻訳し、要約を残したい
- インサイドセールスとフィールドセールスの引き継ぎを会話ベースで正確にしたい
- MAツールのスコアだけでなく、実際の商談内容から確度を判断したい
無料MAツール導入時の注意点
無料枠の上限を先に見る
無料プランでは、リード100件、フォーム1件、セッション500件、配信数上限など、実務に直結する制限があります。展示会後に300件の名刺を取り込む予定があるなら、無料枠だけで足りるかを事前に確認してください。
メール配信の同意と停止導線を整える
広告宣伝メールを送る場合は、特定電子メール法の考え方に沿って、同意取得、表示義務、配信停止を確認します。名刺交換、資料請求、既存顧客、セミナー申込など、どの根拠で配信するのかを社内で決めておきましょう。
個人情報の利用目的を明確にする
MAツールには、氏名、メール、会社名、役職、閲覧履歴、商談状況などの個人データが集まります。個人情報保護委員会のガイドラインを参照し、利用目的、権限管理、委託先管理、安全管理措置、削除依頼への対応を確認してください。
営業の運用負荷を見落とさない
MAツールを入れても、営業がフォローしなければ商談は増えません。誰が、何分以内に、どの条件のリードへ連絡するのかを決めます。通知だけ増えて現場が疲弊する状態は避けるべきです。
有料移行時の総コストを確認する
初期費用、月額、最低契約期間、リード数超過、PV超過、メール配信、ユーザー追加、CRM連携、API、サポート、導入支援、データ移行まで含めて比較します。無料プランの使いやすさだけで選ぶと、有料移行時に予算や機能が合わないことがあります。
用途別の選び方
まず国産の無料プランで試したい
BowNowやList Finderのように、国内BtoB向けに無料プランを出しているサービスから試すと、アクセス解析、フォーム、リード管理の基本を確認しやすくなります。日本語サポートや国内商習慣に合うかも見てください。
CRMも一緒に整えたい
HubSpotは、無料のマーケティングツールとCRMを同じ基盤で試せるため、Excel管理から脱却したい小規模チームに向いています。高度な自動化や権限、レポート、件数制限は有料プランを確認します。
メール配信から低コストで始めたい
Brevoのような海外サービスは、無料枠や低価格帯が魅力です。一方で、日本語UI、国内サポート、個人情報の国外移転、メール到達率、法務確認は自社で見る必要があります。
展示会・ウェビナー運用を重視したい
SHANON MA、Kairos3 Marketing、SATORIなどは、イベント、ウェビナー、営業連携、国内サポートを含めて検討しやすい候補です。無料プランではなく、デモや見積もりで要件を確認するタイプとして見ましょう。
Salesforce中心で統合したい
Salesforceを営業基盤として使っている場合は、Marketing Cloud Account Engagementが候補になります。無料ツールではなく、Salesforceとの統合、権限、データモデル、運用体制を前提に検討する有料ベンチマークです。
FAQ
無料のMAツールだけで本格運用できますか？
小規模なリード獲得と初期検証なら可能です。ただし、リード数、メール配信、ログ保存、フォーム数、連携、サポートに制限があるため、商談数が増えると有料移行が必要になることが多いです。
どの無料MAツールから試すべきですか？
国内BtoBでまず試すなら、無料プランが明確なBowNowやList Finderを候補にできます。CRMごと整えたいならHubSpot、メール配信中心で低コストに始めたいならBrevoも比較対象になります。
無料トライアル中に何を見ればよいですか？
機能の多さではなく、フォーム送信からメール反応、営業通知、商談化、商談記録までの流れを確認してください。30日以内に検証できる商材とリードに絞るのが現実的です。
MAツールとCRM/SFAの違いは何ですか？
MAツールはリード獲得、育成、スコアリング、メール配信を中心に扱います。CRM/SFAは商談、案件、顧客情報、営業活動を管理します。商談化後の情報が分断されないよう、連携を確認することが重要です。
VoicePingはMAツールの代わりになりますか？
いいえ。VoicePingはMAツールではありません。商談、ウェビナー、海外顧客との会議を記録し、文字起こし、翻訳、要約、録画で営業・マーケティングの引き継ぎを補完する位置づけです。
